2008陶瓷行业大总结之仿古砖(五)

  宁波有陶瓷商户600多家,其中经营仿古砖的商家有100多家,不足陶瓷商户总数的20%,其中马可波罗、金意陶、蒙娜丽莎、宏陶等仿古砖品牌进驻时间较早,也以其品牌影响力和上乘的质量,受到消费者欢迎。记者走访宁波市场发现,除几大巨头仿古砖品牌外,新中源、冠军、欧神诺、东鹏、陶艺轩、露华浓等知名品牌都在当地仿古砖市场占主导地位。
  从整体上看,宁波的消费水平指数和国内其他同等城市相比较高,是浙江省经济最发达的城市,人均收入和消费水平居全国前列,高端消费群体占据了很大一部分,因此,近年来,仿古砖也越来越受消费者喜爱,仿古砖市场潜力巨大。据抽样调查结果显示,宁波仿古砖市场销量比去年同期上升10%左右。据宁波商家反映,消费者在购买仿古砖时更看重品牌、款式和装饰效果。
 
商家说法
生产厂家与设计师缺乏有效沟通
宁波江东鑫宇陶业有限公司总经理 沈永水
  一直以来,由于各方面的原因,国内陶瓷行业与装饰设计业界之间缺乏足够的沟通和交流,造成设计师未能更好地理解陶瓷这种室内装饰“面料”,从而也难以更好地运用陶瓷产品进行空间表达。而另一方面,陶瓷生产厂家也未能更好地了解装饰设计师的需求,从而适时开发出更多满足设计师进行空间设计表达所需的陶瓷产品。这也一直是存在于陶瓷业界的困扰。
  从家装和工装设计师近年来的设计作品来看,随着人们生活水平和审美情趣的转变,仿古砖将逐渐成为陶瓷装修消费的主流,其中仿木纹、竹纹等仿天然产品更受消费者欢迎,因为它有着与生俱来的复古气质,又透露出非凡的时尚之感,能够尽显居室主人的文化格调。仿古砖的这种魅力在整体家装风格中将得到淋漓尽致地发挥。
  从销售情况看,到我店里购买仿古砖的顾客占到总的顾客数量的比例有25%,仿古砖在总销售额里几乎能够占到35%。消费者对时下流行的仿古砖款式比较认同,好像时装的流行一样,消费者也往往根据仿古砖的流行款式选择适应家居装修风格的瓷砖产品,从而选择一款适合自己居室的产品。
 
消费者注重仿古砖的铺贴装饰效果
宁波腾达陶瓷卫浴有限公司总经理 纪浩军
  近几年仿古砖是比较流行的一个品类,我们现在主要经营东鹏仿古砖系列产品,自去年开始,东鹏把仿古砖列为主要品类推向市场。从市场上看,总的趋势比较流行仿石材、仿布料、仿皮纹等风格。
  仿古砖感觉比较柔和,顾客购买时注意装饰效果。在铺贴应用上,仿古风格的使用不仅仅局限于别墅,只要风格统一,普通家居的厨房、客厅、阳台这些区域,用仿古砖也很协调并且富有个性。
  在我店里购买仿古砖的顾客占到总的顾客数量的20%,仿古砖在总销售额里能够占到25%。仿古砖通过样式、颜色、图案等营造出怀旧的氛围,既保留了陶的质朴厚重,又不乏瓷的细腻润泽,还突破了瓷砖脚踏感觉不如木地板的局限,加上仿古砖本身还具有花色易于搭配组合,表面易于清理的特点,正愈来愈受到人们的青睐。
 
景德镇 两大巨头引领仿古砖市场
  景德镇市属于二类市场,消费者的品牌意识还不是很强,所以在景德镇的经销商大部分是以经营中低档产品为主。近日,记者走访景德镇唯一具规模的建材市场——豪德建材市场发现,市场上建筑陶瓷商家不到50家,仿古砖品牌有金意陶、马可波罗、雅士·高夫、冠珠、宏宇、金欧雅、新中源、奥米茄、萨米特等。 据商家反映,仿古砖品牌中,金意陶和马可波罗品牌较受欢迎,因为其他的品牌并不以仿古砖为主,所占市场份额不大,相对来说经营仿古砖的品牌竞争力就小了。而仿古砖的销售以家装为主,市场潜力还是很大的。
 
商家说法
经营仿古砖要在装修上花心思
冠珠陶瓷景德镇总代理 吴才标
  现在都感觉到行业寒冬的来临,但我不觉得,像我们代理的冠珠这个品牌,无论是从品牌还是价格定位上都是很不错的,所以经营起来也比较顺利。我们以零售为主,但也做工程和家装单。我们在仿古砖这块做得不是很强,因为做仿古砖的话光装修就要花很多心思,还要装修一些模拟间把仿古砖的效果做出来,这样才能吸引更多的顾客。现在一个月下来也还可以做到30万左右,其实做生意就像做人一样,讲究信誉、诚信、口碑和人气,还有售后服务,这些都相当重要,缺一不可,我们就凭着这些吸引了很多回头客。
 
晋江 工装带来仿古砖市场潜力
  晋江共有陶瓷商户500多家,其中经营仿古砖的商家有50多户,马可波罗、路易摩登、楼兰、玛拉兹、陶艺轩等知名品牌均可见到。近几年,晋江的仿古砖专卖店越来越多了,而腾达等本地品牌在市场上较受欢迎。总体来看,今年的仿古砖市场形势较好,据商家介绍,今年仿古砖销量普遍比去年同期增长10-15%,而抛光砖销量却有所下滑。据了解,仿古砖主要应用于工程和家装,工程类相对档次要求较低,而家庭用户则多在设计师的指导下进行购买。
  抽样调查结果显示,晋江仿古砖市场2008年销量整体保持在10%-15%的增长,尤其是本地砖需求有增加,主要应用于工装渠道。
 
  在诸多仿古砖品牌中,路易摩登是受消费者欢迎的品牌之一。路易摩登陶瓷于2003年进入晋江市场,并在磁灶天工陶瓷城建立200多平方米的晋江销售中心,加大了对闽南地区市场的开拓力度。据了解,泉州顺华建材经营的路易摩登品牌销售网点有30多家,网络覆盖闽南各专业陶瓷和建材市场。
 
商家说法
平均月销售40万元左右
泉州市顺华建材发展有限公司总经理   吴顺金
  今年陶瓷行业中,仿古砖是一种新潮流,市场非常热。在我们的销售中,仿古砖占比10%—15%销售额,今年我们公司仿古砖产品平均月销售额达到30—40万元左右。目前路易摩登陶瓷的主要竞争品牌有楼兰、马可波罗、冠珠陶瓷等。
在磁灶天工陶瓷市场众多仿古砖品牌中,消费者对仿古砖并不了解,消费者在购买仿古砖时普遍是看哪家产品展示风格好、有特色或由设计师们推荐。消费者购买仿古砖一般不会考虑产品价格。仿古砖体现一种文化内涵,我个人非常看好仿古砖产品市场,仿古砖销量一直在增长。
 
深耕渠道打造品牌
楼兰总代理、泉州市万胜建材有限公司销售部经理 李志清
  我们经营楼兰品牌,于2006年进入磁灶,并在磁灶天工陶瓷市场建立380平方米专卖店,主要展示楼兰·陶瓷仿古砖产品。楼兰是一家专业做仿古砖的企业,目前楼兰陶瓷在泉州、晋江SM广场、磁灶天工都有自己的直营店。近年来,仿古砖市场潜力越来越大,我们的重点工作是以更加系统的品牌操作手法、深耕的渠道推广思路、完善的品牌文化内涵、细致的服务培训管理让楼兰在晋江的仿古砖领域位居前列。

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